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如何让客户10秒轻松看懂产品方案

很多企业都会有这样的苦恼,尤其是软件类、SASS类、科技类企业:

公司的产品非常复杂,看起来满屏的文字和逻辑图型,往往5-10分钟内不能让客户了解清楚产品,并产生兴趣,客户可能就跟丢了。

产品很无助

太多专业词汇和抽象术语,而且往往还不太擅长表达,往往很难快速把想法给市场同事讲清楚。

销售很痛苦

公司的方案太复杂(不管是画册、PPT),自己没办法做减法,只能靠口才很费力与客户沟通。

客户很迷糊

大多数客户耐心和对产品理论知识有限,往往听了半天,还是对产品方案和品牌迷迷糊糊的。
01.让客户10秒轻松看懂产品方案
今天跟大家分享几个演示大师的案例,希望给大家一些启发。

弘玑——中国知名RPA软件解决方案供应商
为多个行业提供机器人流程自动化解决方案,打通企业数字化转型的最后一公里。

客户痛点:
弘玑当时找到我们的时候,正是公司升级官网并且有进一步提升品牌传播的需求,他们的产品非常复杂,当时沟通的时候从产品、到市场、到品牌,一起花了2个小时才给我们讲清楚每一个解决方案的原理和运作模式,他们希望我们可以用一幅图就能讲清楚一个产品,然后把这个图放到官网上轮播,也成为销售团队日常使用的营销工具。

设计效果:
我们来感受一下其中的4个解决方案的前后效果对比:
安全生产解决方案

设计前
(设计后)

政务系统解决方案
(设计前)
(设计后)

供应链数字化解决方案
(设计前)
(设计后)
官网效果
更多解决方案效果,请查看弘玑官网:
https://www.cyclone-robotics.com/
青云科技——第一家混合云上市公司
无缝打通公有云和私有云,交付完全一致的功能和体验;经大规模实践验证,行业落地经验丰富;“云、网、边、端”全面布局。

客户痛点:
青云科技找到我们的时候,正在筹备CIC2021云计算峰会,青云希望能把各个解决方案做的最大程度的可视化、高大上,让客户在展位上短暂停留也能够产生兴趣、并且快速看懂产品,促成成交。

设计效果:
致趣百川——B2B一站式营销云
专注B2B赛道,帮助B2B市场部获取更多线索、提高线索转化率,为销售输送更多商机。
客户痛点:
致趣百川当时正在筹备公司成立以来第一场高规格发布会,致趣是我们的老客户了,他们一直非常重视内容传播,PPT、MG动画、视觉同传都做了一遍,他们希望把致趣产品的每一个流程环节能用最可视化的方式在展位上传播,在内容上做减法,在效果上做加法。
设计效果:
篇幅有限,就不再分享更多案例了,有需求可以单独咨询。
02.设计思路
每个公司都有自己的解决方案,而且大多数非常复杂,怎么才能把解决方案实现最大程度的可视化传播呢?

1、内容:

策划师——和客户详细沟通内容,站在旁观者去辨别内容的可读性,在不影响产品描述专业性的基础上,对表达方式做优化,全力做减法。最后,用思维导图列出来,让客户确认所有点的精准性,无误后就可以进入下一个环节了

2、美感:
设计师——复杂逻辑图设计不同于日常企业介绍的PPT,基本上很难用到图片等素材,主要靠精准的图表和大量逻辑关系图形来表达,整体设计风格上既要考虑美观性、高级感、又要符合品牌VI色系,要经过多次头脑风暴讨论画出草图。

3、动画:

动效师——逻辑关系深度可视化,用PPT动画+AE动画结合,把各个信息之间的逻辑关系做动态展示,动画设计要舒服,而不花哨。尽量多用光感、粒子等路径动画,还要把动画根据需要做重复设置。

4、场合:

一般来说,在展会、大会上使用的话,适合用深色系,营造科技感;
在日常客户展示上,适合用浅色系,内容阅读起来清爽舒服。
5、音乐:
加上节奏感强的音乐作为背景,能让产品解决方案看起来更加的高端。

这种复杂动态逻辑图设计,需要策划师、设计师、动效师一起头脑风暴,把PPT、AE结合起来,才能做出最好的效果。
03.适用场景
这个动态产品方案适用场景非常丰富:
2021中国企业服务云图】
之前在一个社群看到这个由崔牛会梳理的2021中国企业服务云图的时候,我们的客户还跟我开玩笑说,这些都是我们的精准客户,都有大量复杂的产品

每个B2B企业都应该把产品和服务做好可视化传播,实现降本增效
04.客户评价
客户对我们的评价总是超出单纯评价设计成果,让我们无比感动。
这也是演示大师独特的品牌魅力。

我们始终站在客户的角度思考问题,每一份设计都在追求:
1、如何能让我们的客户更好的传播品牌。
2、如何能让我们的客户办一场出圈的发布会
3、如何能让我们的客户降本增效、促进成交。
4、如何能让我们的客户引领行业发展,强化行业竞争力。

如果你也想把产品方案做可视化升级,那就赶紧联系我们吧!

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